市场动态分析 行业强集结功绩分化昭着
近日，各大上市白酒企业2024年第三季度汇报均已出炉，白酒行业合座分化昭着，多半头部酒企承压的同期依然保抓盈利增长，部分区域白酒则功绩欠佳。现时，糜费需求与行动愈发感性化，白酒行业竞争进一步加重，行业集结度不断普及，进入深度疗养期。本年中秋国庆双节的酒水糜费不足行业预期，行业合座承压仍在接续。说明中国酒业协会年中发布的《2024中国白酒商场中期盘考汇报》，当下白酒行业库存高企，强集结、强分化态势昭着。面抵糜费需乞降糜费场景的变化，紧盯末端商场、疗养家具矩阵与销售策略是各大酒企的疗养想法。
图/余虹
■头部功绩增长“茅五汾”新样式出现
前三季度，20家白酒上市公司所有已矣贸易收入3400.63亿元，同比增长9.3%，所有已矣归母净利润1316.97亿元，同比增长10.67%。贵州茅台以1207亿元的贸易收入稳坐白酒板块第一，五粮液以679.16亿元位居第二，山西汾酒以313.58亿元排在第三，形成“茅五汾”的新样式。此外，洋河股份、泸州老窖和古井贡酒的前三季度总贸易收入也都进步了100亿元。
说明财报数据，白酒行业合座分化昭着，其中7家上市白酒企业前三季度营收已矣同期两位数增长。具体来看，白酒龙头茅台前三季度营收1207.76亿元，同比增长16.95%；包摄于上市公司股东的净利润608.28亿元，同比增长15.04%。据悉，旧年茅台前三季度营收初次打破千亿，本年同期再蜕变高，营收达到1200亿元，营收净利均已矣同比两位数增长，功绩安谧。不外，分析来看，茅台一季度归母净利润增长15.9%；二季度归母净利润增长15.8%；三季度归母净利润增长13.23%，净利润的增速有所放缓。
五粮液前三季度已矣贸易收入约679.16亿元，同比增长8.6%，包摄于上市公司股东的净利润约249.31亿元，同比增长9.19%。山西汾酒前三季度贸易收入约313.58亿元，同比增长17.25%，包摄于上市公司股东的净利润113.50亿元，同比增长20.34%，公司前三季度总营收也曾接近旧年合座营收。
■行业分化昭着区域白酒压力较大
财报炫耀，前三季度，20家白酒上市公司的探讨性现款流净额所有为1108.10亿元，同比增长6.3%。其中，进步100亿元的公司有4家，差别为贵州茅台444.21亿元、五粮液297.94亿元、泸州老窖124.65亿元、山西汾酒112.35亿元。此外，另有10家公司前三季度探讨作为产生的现款流量净额为正，6家为负。
头部白酒企业的商场占有率高、现款流实足，面对行业合座压力，多半酒企依然保抓安谧增长，但同期，一些二三线、区域白酒企业则显得不尽如东谈主意。
酒鬼酒三季度财报炫耀，公司前三季度营收约11.91亿元，同比下落44.41%；包摄于上市公司股东的净利润约5649万元，同比下落88.2%。公司称，本期功绩欠佳是由于白酒行业需求端下落昭着，经销商回款意愿不彊。三季度最为进攻的中秋节、国庆假期传统销售旺季商场发达较为粗俗，商场末端动销与预期差距较大，进一步影响了经销商的回款意愿，形成公司当季度收入承压昭着。
此外，公司抓续加大促销干预，加之家具结构中中端及环球价位段家具占比高涨，导致利润降幅昭着。
安徽白酒“四朵金花”中的古井贡酒和迎驾贡酒前三季度总营收与净利润均已矣同期两位数增长，而口子窖的功绩略有下滑，金种子酒则出现大幅下落，升天扩大。金种子酒三季度财报炫耀，公司前三季度贸易收入8.06亿元，同比下落24.90%；包摄于上市公司股东的净利润为升天9952.61万元。金种子酒对此示意，功绩波动系行业竞争加重，酒类销售收入下落；同期公司本期刊出安徽金太阳医药探讨有限公司，公司药品销售收入同比减少。
在业内看来，当下酒水糜费向名酒集结，加上渠谈库存的饱和，当年酒企靠向经销商压货的传统增长模式也曾难认为继，部分酒企也主动疗养发货节律，这对功绩有所影响。
■去库存是要津酒企疗养营销策略
白酒行业濒临销量缩减、库存高企的近况，不管是厂家照旧渠谈，当今依旧处于去库存周期。
说明国度统计局数据，2024年前三季度，国内鸿沟以上白酒企业的产量为298.0万千升，同比增长2.3%。其中7月、8月、9月，国内鸿沟以上企业白酒产量差别为26.1万千升、25.6万千升、36.3万千升，差别同比下滑5.1%、0.2%、9.9%。
中国酒业协会本年6月发布的《2024中国白酒商场中期盘考汇报》炫耀，2023年至2024年，白酒行业呈现出六大特征，即行业产量下落、销售收入增长、利润总数普及、行业分化昭着、糜费“双感性”以及存量期间特征昭着。合座来看，白酒行业强集结、强分化的发展态势愈发显贵。
面对行业合座压力，酒企纷纷积极疗养家具矩阵和销售策略，场景营销、跨界营销成为酒企们新的尝试想法。茅台与瑞幸联名推出的“酱香拿铁”一度成为网罗热点话题。本年，茅台汉酱又与宇宙各地有瓷器特产的城市伸开跨界联动，开展“非遗探中华·瓷器季”等。针对末端商场，牛栏山打造“金标牛燃烧气餐厅榜”，主推“金标牛”大单品，撬动末端糜费者。近两年来，白酒“出海”亦然热点话题。说明部分酒企公布的具体销售情况，按照地区画分，茅台前三季度海外售售收入占合座销售收入的2.9%，今世缘则是1.4%。
■千亿级别商场行业依然韧性皆备
受商场环境变化影响，连年来白酒产量抓续下落，但国内白酒行业合座商场鸿沟仍已矣了较为相识的增长。扫数这个词酒类行业集结度不断普及。白酒行业前三季度财报展现了白酒行业发展的重大韧性，同期也披露了部分酒企发展存在的问题。
怎样疏解渠谈压力、促进新式厂商联系成就、提振酒类糜费、助力行业健康发展，中国酒业协会年中发布的《2024中国白酒商场中期盘考汇报》提倡了九大举措。一是稳中提质，增强行业自律。二是产区成就是企业竞争的进攻力量。三是产业横向集结，重构新式厂商联系。四是数字化成就，鼓吹营销精确化升级。五是“1+N”计谋，推细分家具，多元布局，深入糜费者训诫。六是全渠谈布局，买通线上线下的传统鸿沟。七是“专科化+致密化+数字化”运营，对东谈主才训诫提倡更高的条目。八是“内卷”加强，促进企业蜕变破局。九是白酒国际化任重谈远，但国际化是势必的趋势。
尽管白酒行业进入存量竞争阶段，前程充满挑战，但白酒行业千亿元的商场鸿沟依然具有后劲。白酒企业需要在保抓传统上风的基础上，在疗养中寻求打破，穿越行业周期。“双十一”在即，白酒糜费商场发达将怎样，行业都在期待。文/余虹
